Giám Đốc Sàn – Giám Đốc Chi Nhánh

Tìm hiểu về doanh nghiệp và nắm bắt tất cả tài nguyên, quy trình, dự án, các phân khúc, định hướng phát triển, kinh doanh của Công ty.

1. Quản lý kinh doanh:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng cho chi nhánh. – Lập kế hoạch kinh doanh theo năm, quý, tháng. Chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về các chỉ tiêu, kế hoạch được giao.
• Quản lý và giám sát hiệu quả thực hiện của hoạt động kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu theo kế hoạch đã đề ra.
• Giám sát, đôn đốc nhân viên trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số.
• Quản lý việc xây dựng và thực hiện các quy trình liên quan đến hoạt động của phòng kinh doanh.
• Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, đưa ra các giải pháp cải thiện.
• Đề xuất xây dựng các giải pháp nhằm duy trì và mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh Bất động sản của Công ty.
• Nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược tiếp thị, quảng cáo và khuyến mãi.

2. Quản lý nhân sự:

• Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ nhân viên kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn thông tin về Chủ đầu tư và các phân khúc sản phẩm BĐS.
• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc đàm phán, chốt giao dịch với khách hàng.
• Đảm bảo nhân viên kinh doanh thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các báo cáo định kỳ.
• Tham gia trực tiếp bán hàng.
• Phối hợp với bộ phận Marketing của Công ty thông qua các kế hoạch truyền thông tiếp thị, quảng cáo cho từng dự án, xây dựng kế hoạch bán hàng cho sàn nhằm tối đa hóa các chỉ tiêu doanh thu cho từng phòng/nhóm/nhân viên do mình quản lý.
• Xây dựng kế hoạch về nhân sự, kế hoạch đào tạo của các bộ phận, thực hiện đào tạo các nhân viên mới.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên tại chi nhánh.
• Chủ động xây dựng, thiết lập đội ngũ kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
• Giám sát đôn đốc các hoạt động tư vấn bán hàng; đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.
• Động viên, tạo động lực, quản lý và hướng dẫn nhân viên thực hiện đúng tiến độ công việc, hoàn thành chỉ tiêu công việc và chỉ tiêu doanh số.
• Thường xuyên kiểm tra, đánh giá chất lượng nhân viên và lập kế hoạch đào tạo bổ sung kiến thức, kỹ năng phục vụ công tác tư vấn bán hàng.
• Tổ chức đào tạo kỹ năng và thông tin dự án nhằm đẩy nhanh chất lượng nhân viên, phục vụ hoạt động kinh doanh chung của toàn Công ty.
• Xây dựng đội ngũ nhân viên có năng lực, gắn kết và hiệu quả.
• Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên, đưa ra các biện pháp khen thưởng, kỷ luật.

3. Quản lý tài chính:

• Đôn đốc việc thanh toán, đảm bảo không có công nợ quá hạn không rõ nguyên nhân.
• Chịu trách nhiệm sử dụng, quản lý, bảo toàn và phát triển vốn, tài sản của chi nhánh.
• Đảm bảo nguồn lực của chi nhánh được sử dụng hiệu quả và đúng mục đích.
• Tham gia theo dõi, kiểm soát tình hình tài chính của chi nhánh, báo cáo định kỳ cho công ty.

4. Quản lý các hoạt động khác:

• Tham gia ý kiến, đề xuất, yêu cầu các phòng ban có liên quan đến hoạt động kinh doanh; Có trách nhiệm thẩm định các kế hoạch quảng cáo, marketing, trước khi trình Ban Tổng Giám đốc.
• Duy trì hệ thống phân phối, thường xuyên thăm khách hàng và mở rộng các mối quan hệ hợp tác với các đối tác nhằm thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
• Nắm bắt chính xác thông tin về giá cả BĐS, tình hình giao dịch của các dự án lân cận trên thị trường để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty.
• Thu thập, tổng hợp, nắm bắt tình hình biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, kịp thời đưa ra các đề xuất và giải pháp.
• Tổ chức các hoạt động hỗ trợ bán hàng, chăm sóc khách hàng.
• Đảm bảo tuân thủ các quy định, chính sách của công ty.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, đối tác

5. Thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn:

• Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho chi nhánh, bao gồm mục tiêu, chiến lược, và các hoạt động cụ thể.
• Thực hiện các chiến lược bán hàng: Triển khai các chiến lược bán hàng, đảm bảo đạt được doanh số và mục tiêu kinh doanh.
• Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường bất động sản, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, tư vấn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình giao dịch.

6. Báo cáo và đánh giá:

• Báo cáo định kỳ: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, tình hình tài chính, và các vấn đề liên quan đến chi nhánh cho cấp trên.
• Đánh giá hiệu quả: Đánh giá hiệu quả hoạt động của chi nhánh, đưa ra các giải pháp cải thiện và phát triển.
• Chịu mọi trách nhiệm về hoạt động của Sàn giao dịch và kết quả kinh doanh trước Ban TGĐ Công ty.

1. Độ tuổi : Trẻ trung, năng động – Từ 27 – 40 Tuổi.

2. Kiến thức và kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính…
• Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là kinh doanh dự án, từ 3-5 năm trở lên.
• Có Chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS và Chứng chỉ quản lý sàn giao dịch BĐS.
• Am hiểu kiến thức pháp luật về BĐS, môi giới kinh doanh BĐS
• Tiếng Anh giao tiếp tốt.
• Có kinh nghiệm quản lý trên 30 NVKD Bất động sản.
• Từng làm Giám đốc Sàn KD BĐS cho các Công ty lớn/Tập đoàn BĐS là một lợi thế.
• Có kiến thức vững về quản trị chiến lược, xây dựng kế hoạch triển khai công tác bán hàng, kinh doanh BĐS.
• Kỹ năng tin học văn phòng tốt (Word, Excel, Powerpoint…).

3. Kỹ năng mềm:

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý, điều hành tốt.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục tốt.
• Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề tốt.
• Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục và đàm phán.
• Kỹ năng bán hàng: Có khả năng bán hàng, tư vấn, thuyết phục khách hàng.
• Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm: Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt với đồng nghiệp.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.
• Kỹ năng phân tích và đánh giá thị trường.
• Kỹ năng hoạch định và thực hiện chiến lược.
• Kỹ năng thuyết trình.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ

4. Phẩm chất cá nhân:

• Năng động, sáng tạo và nhiệt huyết: Có khả năng đưa ra các ý tưởng mới, thích ứng với sự thay đổi của thị trường và có tinh thần làm việc cao.
• Trung thực, có trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp: Tuân thủ các quy định, quy trình làm việc, giữ chữ tín và có trách nhiệm với công việc.
• Kiên trì và chịu được áp lực công việc: Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ: Có khả năng thiết lập, duy trì và mở rộng các mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.

1. Cơ chế lương , Thưởng HQCV

Mức lương = Lương cơ bản + Thưởng Hiệu quả Công việc ( KPI)

• Lương cứng từ 30-55 triệu/ tháng. Ký HĐLĐ và BHXH theo quy định. 2 tháng thử việc 100% lương offer.
• Thưởng hiệu quả công việc. KPI theo quý bán hàng.

2. Hoa hồng bán hàng

• Chính sách được phép bán hàng và hưởng hoa hồng bán hàng 60-70% . Hoa hồng quản lý chi nhánh theo doanh thu.
• Hỗ trợ tạm ứng hoa hồng trong vòng 72h kể từ khi hoàn tất giao dịch.

3. Chính sách thi đua/ khen thưởng

• Thưởng thi đua CBNV theo quý & năm . Thưởng nóng chiến dịch bán hàng.
• Thưởng tháng 13 tùy tình hình KD
• Thưởng lợi nhuận doanh nghiệp & lộ trình thăng tiến lâu dài.

4. Chính sách hỗ trợ kinh doanh

• Được đề xuất chinh sách Marketing kéo Lead cho dự ántriền khai phối hợp cùng quản lý dự án hoàn thành KPI.
• Phối hợp dẫn dắt đội ngũ cùng BLĐ với kinh nghiệm > 10 năm trong lĩnh vực BĐS
• Hỗ trợ xe đưa đón khách hàng đi tham quan dự án .
• Hỗ trợ chính sách phát triển chi nhánh theo định hướng chiến lược. Được trao quyền.
• Hỗ trợ hệ thống khối Marketing và khối vận hành để chủ động công việc tại chi nhánh.
• Hỗ trợ 100% công cụ tư vấn bán hàng: Bao gồm in ấn và các loại leaflet, tờ rơi… Card visit
• Hỗ trợ quà tết/ quà lễ/ quà thương hiệu Empire cho khách hàng có giao dịch nhằm chăm sóc và tri ân khách hàng
• Hỗ trợ quỹ hàng độc quyền toàn thị trường, lựa chọn sản phẩm đa dạng, đảm bảo cạnh tranh.

5. Chính sách phúc lợi

• Được ký HĐLĐ, đóng BHXH, các chế độ phúc lợi hấp dẫn (thưởng các lễ trong năm: 10/3, 30/4 &1/5, 1/1, 2/9. Thưởng các dịp: sinh nhật, kết hôn. Quà tặng Trung thu, Tết Nguyên đán). Sử dụng dịch vụ ” Chăm sóc bữa ăn VP miễn phí ” tại KV có Cantin.
• Cấp phát áo đồng phục + xây dựng văn hóa thể thao + xây dựng văn hóa doanh nghiệp
  + Áo thun đồng phục:
  + Tặng chi phí đồng phục Vest sang trọng.
  + Áo đá bóng/ Cổ vũ đá bóng / thể thao + chi phí tham gia thể thao.
  + Huy hiệu công ty
• Khám sức khỏe định kỳ 1 năm/ lần cho CBNV. Bảo hiểm sức khỏe EmpireCare dành cho CBNV có thâm niên HĐLĐ 6 tháng.
• Tài trợ chi phí công tác, Team Building hàng năm + Chương trình du lịch do công ty tổ chức.
• Cấp phát trang thiết bị theo phê duyệt từng thời điểm

• Đơn xin việc (Cover Letter): Thư bày tỏ nguyện vọng và lý do ứng tuyển, có thể viết tay, đánh máy hoặc điền trực tiếp.
• CV (Curriculum Vitae): Tóm tắt thông tin cá nhân, học vấn, kinh nghiệm làm việc, kỹ năng, mục tiêu nghề nghiệp, thành tích và sở thích.
• Sơ yếu lý lịch (SYLL) tự thuật: Cung cấp thông tin cá nhân, gia đình, quá trình học tập, công tác, thường có xác nhận của địa phương hoặc công chứng.
• CCCD/CMND (Bản sao công chứng): Xác thực nhân thân.
• Bằng cấp, chứng chỉ (Bản sao công chứng): Các văn bằng liên quan đến vị trí ứng tuyển.
• Giấy khám sức khỏe: Có giá trị trong vòng 6 tháng.
• Ảnh thẻ: 3×4 hoặc 4×6.